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第三章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

40

在选择组织负责人时要考虑的因素不包括下列哪项？（）

A、具备较全面的知识
B、具备较多的谈判经验
C、具备果断的决策能力
D、具备较强的管理能力

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对谈判对手资信情况的调查主要包括（）

A、客商的合法资格
B、谈判对手资本、信用及履约能力
C、对方谈判人员的权限
D、对方的谈判时限
E、对方谈判人员其他情况

简述主场谈判的优点。

名词解释：谈判目标

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